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预则立 战略决定未来

发布日期:2016-04-12

预则立   战略决定未来

       一方面是大健康概念的炙手可热,一方面是市场参与者的趋之若鹜,大健康产业的繁荣程度由此可见一斑。然而,真实存在于大健康领域内的一揽子烂尾工程,以及所谓成功者身上的“虎头蛇尾”的表现,却宛如一记棒喝,令参与者不得不多些反思:盲目的冲动终究会为残酷的市场规律所湮没,感性的占位思维终难以代替理性的战略部署。换言之,“为何做”较之“如何做”是竞逐大健康领域更本源、更关键的问题所在。
“长跑式”竞争,耐力制胜
纵观大健康领域,迄今仍是失败者众、成功者寡的现实局面,参与者或自入围伊始就被卷入无休止的同质化竞争中,或才崭露头角便被迅速赶超,或成就被局限在某一领域内而难以突破……究其根本,多数企业缺乏对格局的观察以及对节奏的把控,完全凭借“本能”参与竞争。反观成功者,则至少具备完善的战略规划以及充分的风险评估,唯此方能在激烈的
市场角逐中立于不败之地。
     重提北京华素制药,其围绕明星产品华素片进行产品延展,以口腔细分品类切入大健康领域,系在充分的市场调研和资源配置的基础上参与角逐,可以判断,
华素制药已将成功置于将然状态。
     北京华素制药隶属上市公司中关村科技,作为中关村科技目前唯一的医药平台,它所承载的正是集团整体的大健康产业梦,自上而下形成的合力将成
为北京华素制药转型大健康最坚实的基础。中关村科技董事长侯占军表示,中关村科技未来的战略核心就在于大健康,“会选择做有文化内涵、有科技含量的大健康上市公司,而华素制药将成为完成这一愿景的重要窗口”。
      侯占军认为,大健康产业会延续网络购物的发展轨迹,随着大众消费观念的迁徙而迅速崛起,其市场空间、市场容量远远大于医药,与此同时,国家对大健康产业的战略也日益清晰,选择转型大健康与当前的“风向”是一致的,因此,“曾经多板块运营的中关村科技,近年来正因外部环境和内部需求的变化而进行产业结构的梳理和调整,弱化甚至剥离非医药业务的基础上加大对医药板块的投入,持续的聚焦行为已经为转型大健康奠定了基础。”  
      2014年下半年,北京华素制药推出“愈创”系列口腔产品,迈出了面向大健康领域的第一步。这一节点看似失去了角逐大健康的先机,实则匹配了北京华素制药和中关村科技的发展逻辑与发展节奏:一是产品的准备。在已然硝烟弥漫的口腔领域,必须通过差异化的路径才能演绎后来居上的传奇,故在充分的市场分析的基础上,首先进行“愈创”系列产品功能上的区隔,并利用强大的研发能力和生产能力保证充沛的产品力;二是战略的准备。如前所述,中关村科技的产业调整生成了北京华素制药的大健康规划,“愈创”系列产品的上市也标志着集团内部战略部署的明晰。
     凡事预则立。在尚未成型的大健康领域,“长跑”式的竞争所需要的不仅是爆发力,更是持久力,无数的先驱已经用鲜活的教训论证了这一点,由此,我们有理由对已经做好了充分的前期准备的北京华素制药的大健康赛程充满信心。
       攘外必先安内,战略唯先
企业在向大健康转型的过程中无可避免地会遭遇全新的挑战,谁拥有更多的应对挑战的资源配置,就意味着拥有更大的胜出几率。对于北京华素制药而言,作为中关村科技转型大健康的起点,在集团作战的语境下,显然具有更充沛的资源优势。
第一,品牌的优势。坐拥“中关村”和“北京华素”两大知名品牌,前
者呼应科技,后者指代医药,二者的加成会产生更深远的品牌价值,将其充分发酵后将形成难以复制的核心竞争力。
第二,资本的优势。中关村科技作为上市公司,具有资本的平台优势,可以为大健康战略提供充足的基础性资源,并结合企业诉求、行业题材进行资源整合。“医药行业正发生着巨变,去年就有超过一半数量的主板上市公司发生了并购,我们也希望能够把握整合的机遇来催化企业向大健康转型,甚至不排除未来多品牌运作的可能。”侯占军说。
第三,前台的优势。经过多年的积淀,北京华素制药已经拥有OTC和处方药两个建制完整的销售团队,其前期建设的完备的渠道网络,可与现有产品通路进行有益嫁接,继而形成高起点的优势。
第四,后台的优势,一是生产的优势,还有一个是研发的优势。未来大健康的竞争归根结底仍是产品的竞争,北京华素制药的医药底蕴向大健康的演化正体现于此,脱胎于军事医学科学院,拥有国内领先的产品研发能力,这将成为中关村科技转型大健康的最优质资源。与此同时,这也与其大健康理念的科技内涵相契合,“医药离不开科技,中关村科技对大健康的定位会突破医药的狭窄界限,但也会以此为基础。”
当然,更为重要的是,已经厘清产业结构、明晰集团战略的中关村科技以及北京华素制药已经高瞻远瞩,提前解决了困扰多数企业的内部矛盾问题。纵观大健康领域,为数不少的实力殷实的企业止步不前,究其原因,并不在于资源的储备不足,而在于资源的分配不合理,或囿于短期利益与长期利益的权重,或束于部门利益的博弈,或缚于板块业务的资源竞争,致使企业内部无法形成合力,甚至形成反作用力进而阻碍业务的发展;反之,诸如北京华素制药等企业,因为自上而下的“破釜沉舟”式的战略统一,则不具有市场冲刺的后顾之忧。
攘外必先安内,已经排除最重要的导致市场不确定因素的北京华素制药,已经站在与行业平行的起点上参与竞争,战略的清晰足以弥补其在时间上的些微劣势,在口腔领域乃至更广泛的领域,北京华素制药未来必能占有重要的一席。