高管演讲

侯占军董事长在公司2016年度工作会上的讲话摘录

   

    2015年,中关村科技明确了医药大健康的发展战略,对未来有了更清晰的规划,“试水”大健康领域,成功推出“华素愈创系列牙膏”,取得了较好的市场反响。在外延式扩张方面也取得了进展,2015年底公司收购多多药业,为医药大健康业务的发展奠定了基础。

    展望2016年,宏观形势依然不乐观。2016年是中关村科技提出大健康产业发展战略的第二年,也是我们公司大健康战略推进的关键年,医药及大健康业务应该呈现出更加良好的发展态势,从业绩和规模方面真正成为中关村科技的主业。因此,2016年中关村科技在医药大健康业务方面的目标就是围绕医药大健康产业战略,加快布局与实施,力争实现医药大健康产业的收入和利润均超过上市公司总体收入和利润的50%以上。

    围绕上述目标,我们要努力做好以下五个方面的工作:

    第一,优先考虑现有产品内生性增长。

    1,“华素愈创系列牙膏”:这个产品从公司2007年提出设想到2015年正式投入市场,几经波折,错过了一些时间和机遇。可喜的是,2015年我们重新进行了产品研发、市场定位和市场试点工作,各方面反馈都较为乐观,结合华素制药在口腔咽喉领域的品牌影响力以及“口腔愈创”的独有定位和配方,我们认为这款牙膏不论是在品牌影响力还是市场规模上均能够成为并且应该成为医药大健康产业的战略产品。因此,2016年,以牙膏为核心的健康品业务应从口腔专科医院和药店这些专业市场、大商超连锁、牙膏精品店招商加盟三个方向加速推进产品的布局和销售,通过营销模式的创新,尽快实现市场规模的快速增长。

    2,“元治”(盐酸贝尼地平):面对竞争激烈的市场环境,我们需要坚持差异化、深挖掘、广覆盖的策略方针,重新建立产品的学术价值和市场地位。2015年处方药事业部在内外部环境极其困难的情况下,坚持专业化、学术化推广的原则,通过提高销售团队推广能力,组织建设专家团队,积极推进学术交流等多方面的努力,使得该产品保持40%以上增长势头。2016年,要继续深化管理,精细培育,保持元治的高速增长态势,为实现2016年销售目标夯实基础,努力前进。

    3,以“镇痛”和“精神”类产品为核心的特药业务:华素制药生产的苏诺针曾享誉全国,如今镇痛药“盐酸二氢埃托啡”“盐酸曲马多片”“盐酸羟考酮片”已形成独特产品线,但受价格和成本因素影响,2015年未能取得突破性进展。2016年要重点解决困扰业务发展的产品定价和原料价格问题,并结合对外收购,建立专业队伍,整合资源,进行专业尝试。

    4,其它传统产品:继续进行业务模式的创新,引入内部结算制,利用医药业务现有的品牌和渠道优势进行品类延伸,通过多种方式整合外部的产品资源,壮大销售规模,分担销售成本,最终实现品类突破、产品突破、渠道突破。

    5,加强研发投入,使公司形成良好的产品循环,为公司内生性增长奠定基础。

    通过上述五个方面的工作,医药大健康业务现有产品销售应实现跨越式的提升。

    第二,推进外延式发展,快速提升医药业务规模。

    内生性增长是我们业务的基础,但是仅有内生性的增长,还是远远不能满足快速成长的需要。我们要尽快实现三年目标,就必须依靠外延式并购。

    多多药业进入上市公司体系,标志着中关村科技在医药大健康方向系统化的外延式发展终于迈出了坚实的第一步,但是我们外延式发展的道路还很长。希望投资团队2016年要在总结2015年工作的基础上再接再厉,再立新功。

    第三,整合资源,加速大健康产业布局。

    大健康产业是中关村科技的一个新领域,除了现有的以“华素愈创系列牙膏”为核心的口腔类健康产品外,根据战略规划,我们还要积极推进体外诊断(IVD)、高端专科医院和健康养老专业性运营管理三个领域的布局,尽快实现突破,使公司产业链和规模得以迅速扩张,打造出新的产业布局。

    第四,深化与军科院等科研机构的合作。

    2016年华素制药要加快从军科院引进的“知母皂苷 BⅡ”相关产品和“盐酸二甲氨基苯酚”的研发速度,力争实现早日上市。

    同时,加快华素制药和军科院毒物药物研究所联合成立的药物代谢平台—苏雅医药的前期建设工作,充分利用国家提出的“药品一致性评价”的要求,拓展非临床药代动力学研究、毒代动力学研究和临床生物样品检测等市场。

    同时,密切关注政策变化,积极寻找与军科院在其它方面的合作机会。

    第五,变革机制,引入内部竞争,激发团队潜力。

    我们正在积极推进的医药大健康业务,其实质就是一场变革,既然是变革,就必然会涉及到公司的方方面面,所以在关注内生性增长、外部整合机会和产品研发的同时,也要考虑配套制度、模式、考核乃至架构的调整与变化,为激励团队,为业务的发展助推加力。公司将在2016年推进以下几项创新与变革。

    1、实施“内部结算”,使各业务单元成为自负盈亏的“利润中心”。处方药事业部和OTC事业部已按照经公司审批的“内部结算价”模拟运行。

    2、尝试构建有中关村科技特色的医药大健康产业板块。“中关村科技”与“华素”品牌各有优势,公司将根据不同的业务特点,搭建有中关村科技特色的医药大健康产业板块。

    3、完善激励机制,挑战更高目标,通过增量实现更高收入!

    要想实现超常发展,就必须有超常的机制与模式,就必须进行创新,而创新的关键要素就是人,所以如何调动人的积极性应该成为2016年管理工作的重中之重,就此集团2016年将启动短、中、长期三个层面的激励机制构建工作,以确保发展目标的实现。

    为确保2016年各项任务目标的达成,我特提出如下四点要求:要有危机意识、要建立“狼性”团队、要勇敢地面对变革、要有创新精神,希望与各位同事共勉!让我们在董事会的领导下,全心全意、尽心尽力,为实现2016年的战略目标而努力。我相信,我们的目标一定会实现,一定会向数十万股东交上一份满意的答卷。